จ้างตัวแทนขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจส่งออกของคุณ

การค้นหาบุคคลที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนบริษัทของคุณในต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องยากหากคุณทำตามคำแนะนำของเราในการค้นหา สัมภาษณ์ และจ้างตัวแทนขายข้อความที่ตัดตอนมาต่อไป นี้มาจากหนังสือ Staff of Entrepreneur’s Start Your Own Import/Export Business ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | อินดี้บาวด์สมมติว่าคุณประสบความสำเร็จในการหาลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์

แบบสำหรับการขาย และคุณได้กำหนดประเทศที่คุณ

จะส่งออกและขายผลิตภัณฑ์นั้น มาถึงขั้นตอนต่อไปของเกมแล้ว: นำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ ตลาดและสร้างยอดขายเหล่านั้น

สมมติว่าคุณกำลังจะจ้างความช่วยเหลือด้านการขาย ช่องทางใดในช่องทางการค้าที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณ สามตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับบริษัทจัดการการส่งออกคือ:

ขายตรงสู่ตลาดต่างประเทศ (จ้างคนเองทำงานในประเทศเป็นตัวแทนขาย)

ว่าจ้างตัวแทนนายหน้าหรือบริษัทตัวแทน

ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย

ตัวเลือกช่องทางการค้าที่ดีที่สุดสำหรับผู้นำเข้าคือ:

ตัวแทนผู้ผลิต

ผู้จัดจำหน่าย

ผู้ค้าปลีก

ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ เรามาทบทวนช่องทางต่างๆ ของช่องทางการค้ากัน:

ตัวแทน _ บุคคลนี้ทำงานคนเดียวหรือเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทที่มีตัวแทนหลายคน พวกเขาทำการขายให้คุณเพื่อผู้ซื้อขายส่งหรือขายปลีก เมื่อพวกเขาร้องขอการขาย พวกเขาจะส่งต่อให้คุณ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรง ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนทั่วไปคือ 5 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนสินค้า แต่ค่าคอมมิชชันจะแตกต่างกันเล็กน้อยในแต่ละส่วนของโลกและจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

ที่เกี่ยวข้อง: 4 กลยุทธ์การตลาดออนไลน์เพื่อโฆษณาธุรกิจนำเข้า / ส่งออกของคุณ

ผู้จัดจำหน่าย บริษัทที่ซื้อสินค้าของคุณและขายต่อให้กับผู้ค้าปลีกหรือตัวแทนอื่น ๆ เพื่อจัดจำหน่ายเพิ่มเติมผ่านช่องทางจนกว่าสินค้าจะถึงมือผู้ใช้ปลายทาง ผู้จัดจำหน่ายซึ่งเป็นผู้กำหนดราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจรอจนกว่ายอดขายจะสะสมก่อนที่จะซื้อสินค้า หรืออาจซื้อสินค้าล่วงหน้าและจัดเก็บในคลังสินค้า ดังนั้น จึงทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง คุณไม่สามารถควบคุมได้มากเท่าที่คุณต้องการกับตัวแทน แต่คุณจะไม่ต้องกังวลมากนักเพราะผู้จัดจำหน่ายจะจัดการโฆษณา โปรโมชัน การคืนสินค้า และการบริการลูกค้าทั้งหมด ผู้จัดจำหน่ายที่ทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง ซื้อสินค้านำเข้าของคุณและจัดเก็บในคลังสินค้าก่อนที่จะสะสมยอดขาย บางครั้งเรียกว่าบ้านนำเข้า

ตัวแทนผู้ผลิต . นี่คือพนักงานขายที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์

เฉพาะหรือสายผลิตภัณฑ์เสริม พวกเขามักจะให้ความช่วยเหลือด้านผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เช่น คลังสินค้าและบริการด้านเทคนิค และสามารถทำงานคนเดียวหรือเป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี ซึ่งในกรณีนี้ตัวแทนแต่ละคนจะแบ่งเวลาขายของตนให้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่โปรโมตโดยเอเจนซี สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถส่งทีมขายในระดับภูมิภาคหรือระดับชาติโดยไม่ต้องใช้เงินทุนใดๆ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือเนื่องจากคนเหล่านี้มีสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ดังนั้นสายผลิตภัณฑ์ของคุณจึงอาจจบลงที่ด้านล่าง

ผู้ค้าปลีก สุดยอดผู้จัดจำหน่ายที่ขายให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ขายตรง . การขายตรงสามารถใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดจำกัด ซึ่งการขายแต่ละครั้งมีจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหัวฉีดของเครื่องยนต์ไอพ่น คุณสามารถส่งตัวแทนของคุณเองไปเสนอขายให้กับผู้ผลิตเครื่องยนต์ไอพ่นได้อย่างง่ายดาย ซึ่งมีไม่มากนัก เมื่อคุณทำการขาย คุณอาจจะมั่นใจได้ว่าจะมีการซื้อซ้ำ (มีซัพพลายเออร์หัวฉีดไม่มากนักเช่นกัน) แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ ตลาดมีขนาดใหญ่และซับซ้อนมากจนวิธีนี้ไม่สามารถทำได้

ไล่ตามตัวแทนที่สมบูรณ์แบบ

การค้นหาตัวแทนขายที่สมบูรณ์แบบมีความสำคัญพอๆ กับการค้นหาผู้ผลิตและผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากตัวแทนบางคนเก่งกว่าคนอื่นๆ ในการเสนอขายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เคล็ดลับจึงอยู่ที่การเลือกคนที่เข้ากับสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่งของคุณได้ดีที่สุด และควรมีประสบการณ์และผู้ติดต่ออยู่แล้ว

หากคุณวางแผนที่จะขายในมากกว่าหนึ่งมุมโลก คุณอาจต้องหาตัวแทนหลายแห่ง หากประเทศเป้าหมายของคุณอยู่ใกล้กันทั้งหมด คุณควรหาบริษัทจัดจำหน่ายหรือตัวแทนที่สามารถจัดการได้ทั้งหมด

แล้วคุณจะพบคนที่สมบูรณ์แบบเหล่านี้ได้ที่ไหน? หากคุณกำลังพูดถึงการส่งออก โปรดดูบริการที่นำเสนอโดยบริการเชิงพาณิชย์ของ ITAรวมถึงบริการตัวแทน/ผู้จัดจำหน่าย แหล่งข่าวต่างประเทศอื่น ๆ ได้แก่ :

Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย