เทคโนโลยีได้เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค ซึ่งนำไปสู่วิวัฒนาการของกลยุทธ์ทางการตลาด การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการนำการแสดงผลแบบเป็นโปรแกรมที่กำหนดเป้าหมายมาใช้ ซึ่งฟังดูซับซ้อน แต่หมายถึงวิธีการขายหรือซื้อโฆษณาดิจิทัลแบบอัตโนมัตินักการตลาดจำนวนมากกำลังหันเหงบประมาณโฆษณาของตนไปยังช่องทางดิจิทัล ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการโฆษณาดิจิทัล
ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่แม่นยำซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถเข้าถึงลูกค้า
เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตามรายงาน Global Entertainment & Media Outlook ของ PwCงบประมาณโฆษณาปัจจุบันกว่า 50% ถูกใช้ไปกับแพลตฟอร์มดิจิทัล และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 54.4% ในปี 2565 (จาก 47.7% ในปี 2561)
ค่าโฆษณาเป็นไปตามความสนใจ
การตลาดดิจิทัลเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ สิ่งที่ใช้ได้ผลในปัจจุบันอาจล้าสมัยในปีหน้า หากต้องการทราบว่าเทรนด์ใดกำลัง “กำลังมา” คุณต้องติดตามว่าความสนใจหรือจุดสนใจของผู้คนอยู่ที่ใด รายงานล่าสุดโดย Statista รวมสถิติที่น่าประหลาดใจที่ว่า “เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสำรวจ [แบบสำรวจ] ระบุว่าโดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาใช้เวลาห้าถึงหกชั่วโมงกับโทรศัพท์ในแต่ละวัน โดยไม่รวมการใช้สมาร์ทโฟนที่เกี่ยวข้องกับงาน” และจำนวนชั่วโมงที่มากขึ้นนั้น ใช้ในสภาพแวดล้อมที่ใช้แอพมากกว่าในเบราว์เซอร์ ข้อมูลรายงานอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่าโดยเฉลี่ยแล้วผู้บริโภคมีแอปโทรศัพท์มากกว่า 30 แอป แต่ใช้เวลา 97% ไปกับมือถือ 10 แอปที่ตนชอบ — ตอบสนองความสนใจที่หลากหลาย รวมถึงโซเชียลมีเดียเกม ข้อมูล ข่าว เพลง ปฏิทิน ฯลฯ แนวโน้มนี้กระตุ้นให้นักการตลาดเปลี่ยนทิศทางงบประมาณ การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมากกว่าสองในสามไปยังอุปกรณ์พกพาแทนโฆษณาบนเดสก์ท็อป
ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดดิจิทัลและการโฆษณาสามารถช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเติบโตได้อย่างไร
กลยุทธ์สำหรับการแสดงผลแบบเป็นโปรแกรมที่ตรงเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ
โฆษณาดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรมเป็นแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถตีความข้อมูลประชากรเป้าหมายจากที่ต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตได้ วิธีการที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ ได้แก่ :
การเลือกผู้ชมเนื้อหา: การแสดงแบบเป็นโปรแกรมที่มีเป้าหมายไปที่ผู้ชมเนื้อหาอาศัยการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใช้เนื้อหาเดียวกัน ใช้แอปที่คล้ายกัน และเยี่ยมชมเว็บไซต์เดียวกัน (หากผู้คนเยี่ยมชมไซต์เดียวกัน พวกเขาจะได้รับข้อมูลเดียวกันและได้รับอิทธิพลในลักษณะเดียวกัน) สำหรับนักการตลาด หากผู้คนมีมุมมองเดียวกัน การโน้มน้าวที่คล้ายกันสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมให้สนใจแบรนด์ได้ ผู้ชมเนื้อหากำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรที่มีแนวโน้มจะเห็นคุณในทางที่ดีและตอบสนองในเชิงบวก
ที่เกี่ยวข้อง: รู้จักผู้ชมของคุณ – เคล็ดลับสำหรับการสื่อสารที่เหมาะ
การกำหนดสถานที่เป้าหมาย: คำนี้หมายถึงการกำหนดเป้าหมาย
ไปยังลูกค้าที่คาดหวังจากสถานที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การกำหนดสถานที่เป้าหมายทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่มีหน้าร้านจริง เนื่องจากเป้าหมายคือผู้ที่อยู่ภายในรัศมีทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณตั้งอยู่ในลาฟาแยตรัฐอินดีแอนาการโฆษณาในซานฟรานซิสโกมีประโยชน์อย่างไร ข้อจำกัดเหล่านี้ใช้กับธุรกิจดิจิทัลที่ไม่มีพื้นที่จริงเป็นหลัก ขึ้นอยู่กับแบรนด์ การกำหนดเป้าหมายบางภูมิภาคอาจดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์สกี กลุ่มเป้าหมายของคุณมาจากอลาสกา แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ นิวอิงแลนด์ และภูมิภาคที่มีหิมะตกอื่นๆ การโฆษณาในชนบทอันอบอุ่นของฮาวายจะไม่เพิ่มการแปลง
การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ: แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ประชากรทั่วไป ให้มองภายในตัวคุณเอง ค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมาย ของคุณ ชอบผลิตภัณฑ์ใดนอกเหนือจากของคุณเอง พร้อมกับกิจกรรมที่พวกเขามีส่วนร่วม หากผู้คนชอบ “ความสนใจ X” เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้กำหนดเป้าหมายไปยังคนเหล่านั้น อาจนำไปสู่การกลับใจใหม่ ที่นี่เน้นตามสภาพแวดล้อมตามบริบท ตัวอย่างเช่น บริษัทโรงเบียร์สามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่สนใจในไลฟ์สไตล์ อาหาร ความบันเทิง และกีฬา
การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจช่วยให้นักการตลาดสามารถกรองผู้ชมได้โดยการระบุความสนใจที่ทับซ้อนกับผลิตภัณฑ์ของตน ด้วยเหตุนี้จึงกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวใจและจัดสรรทรัพยากรเพื่อทำให้เกิด Conversion เทคนิคนี้ได้แสดงให้เห็นถึงอัตราการแปลงที่ดีกว่าการกำหนดเป้าหมายประชากรทั่วไป และสามารถใช้ได้ทั้งในพื้นที่จริงและดิจิทัล
ที่เกี่ยวข้อง: ค่านิยมส่วนบุคคลจะกำหนดอนาคตของการตลาดได้อย่างไร
• การกำหนดเป้าหมายใหม่: การกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคแบบสุ่มจากประชากรทั่วไปจะต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นและทำให้อัตราการแปลงน้อยลง เทคนิคนี้มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่เพิ่งเยี่ยมชมแพลตฟอร์มดิจิทัลหรือเว็บไซต์แทน ผู้ที่เข้าชมพื้นที่ดิจิทัลของคุณมีแนวโน้มที่จะกลายเป็น Conversion ในอนาคต และการกำหนดเป้าหมายใหม่จะเปลี่ยนทรัพยากรการโฆษณาไปยังบุคคลที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วและรู้จักแบรนด์ของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่จะมีประสิทธิภาพ แต่ลำดับการจิกของ Conversion จะต่ำ โดยหลักแล้วเป็นเพราะไม่ได้เพิ่มปริมาณผู้บริโภค
ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีใหม่ ความต้องการการรับรู้ทางดิจิทัลทำให้นักการตลาดคลั่งไคล้ และในขณะที่โฆษณาดิจิทัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ลูกค้า (ที่ใช้วิธีบล็อกโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ) สามารถมองว่าโฆษณาซ้ำซากและน่ารำคาญได้อย่างรวดเร็ว นักการตลาดต้องการนวัตกรรมและวิธีที่สร้างสรรค์ในการส่งผ่านข้อมูลโดยไม่ปรากฏต่อหน้าผู้คนที่พวกเขาต้องการดึงดูด และโฆษณาดิจิทัลที่ตรงเป้าหมายอาจถูกมองข้าม แม้ว่าพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่สมบูรณ์แบบก็ตาม
แนะนำ ufaslot888g
